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机械零件制造厂做外贸是威尼斯人在线赌场否能

来源:未知| 标签:| 发布时间:2019-02-21 21:18| 点击:

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  我们公司是做机械零件的,接国外的OEM,也就是客户提供零件图,我们按照零件图,把零件制造出来。客户要的零件款式不少,但是几乎每一种款式的零件只要两三件,我很纳闷为什么这么少,是不是中国的机械加工厂做外贸只能揽到这种“小活儿”?能做国外大厂的大批量零件的供应商么?比如固定供应某种零件例如齿轮,持续地大批量地生产。

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  展开全部你接的基本是中端精密非标件,所以单价还可以但数量少且散。现在的外贸定单很不好做。数量少的利润率高,但产值低。大批量的风险大,因为公差大要求不高的批量活,中国的人工、价格已经优势不大了,完全可以在东南亚等寻找。那儿的低端产品人工便宜。到了中国的外贸机械加工定单,基本是加工难度不大不小的那种(高精度关键部件很多欧美、威尼斯人在线赌场日本加工),这样的批量定单到了中国,同行的恶性竞争,是这种批量单子的利润率总是低于早些年该有的利润率,在挤压成本的同时又要保证产品的质量,所以现在的容易加工且利润好的外贸单子很少,不是没有。直接进入国外大厂的供应体系是很难的,有机遇的成分。他们的供应体系很完善,除非采购量突然大副增加或原有供应商出了问题,一般很少再去找陌生的供应商,靠实力去攻国外大厂一手单,目前基本是不太可行的。

  认真对待每一个国外客户,即使小客户,本身用量不大,但他对你的产品和服务很满意,以后只要有机会向当地类似企业介绍一下,那别人过来找你,效果就完全不同了。我们是小厂,规模、能力、完善度等简直没法参观,去年,机械零部件加工一个客户向国外总厂介绍了一下,别人电话电话和E-M就直接找到我们,需求的是和我原有客户类似的产品,首批大概20W美元左右,预付款条件等都相当不错,甚至不需要来参观。最后是我们综合考虑(国内有时超差一点不影响使用是可以让步接收的,国外可能就完全按标准检验,)同时海运周期长、无法翻修、产能等,我们放弃了。